Hur koncentrerad är din bransch? Bygg 16 %, vård 61 %

Frågan varje företag ställer innan de lägger tid på ett anbud: hur många slåss vi egentligen mot? Svaret beror kraftigt på vilken bransch du är i.

Vi räknade hur ofta någon av de fem största leverantörerna finns med bland vinnarna i en tilldelning — ett grovt mått på hur låst en marknad är.

Andel tilldelningar där en topp-5-leverantör finns med

Vad siffrorna betyder

Bygg är den öppnaste marknaden i materialet. De fem största finns med i bara var sjätte tilldelning — 875 olika leverantörer delar på 733 kontrakt. Är du byggföretag konkurrerar du sällan mot samma jättar två gånger i rad.

Vård och omsorg är den mest låsta. Där finns en topp-5-leverantör med i sex av tio tilldelningar. Förklaringen ligger delvis i formatet: många vård- och omsorgsavtal är ramavtal som tilldelas flera leverantörer samtidigt, och de stora aktörerna finns med på nästan alla.

IT och konsult ligger i mitten — ungefär tre av tio. Fullt möjligt att ta sig in, men de återkommande namnen är få.

Så använder du det

Innan du lägger 40 timmar på ett anbud: kolla vem som faktiskt vunnit liknande upphandlingar tidigare hos just den köparen. Ett högt tal betyder inte att det är kört — men det säger något om vad som krävs.

Fråga din AI-agent, kopplad till Agentanbud:

"Vem har vunnit upphandlingar inom [din bransch] hos [köparen] — och hur många olika leverantörer är det?"

Så kopplar du in din agent · Se fler insikter

Om metoden: andelen är antalet tilldelningar där någon av branschens fem mest vinnande leverantörer finns med, delat på alla tilldelningar i kategorin. Ett ramavtal kan tilldelas flera leverantörer, vilket är varför antalet leverantörer kan överstiga antalet tilldelningar. Baserat på 2 297 tilldelningar från TED.