Flest kontrakt är inte mest pengar — två olika spel inom IT-upphandling

Att vinna flest upphandlingar är inte samma sak som att dra in mest pengar. Tittar man på tilldelningarna inom IT (CPV 72) blir skillnaden nästan absurd.

Två helt olika spel i samma kategori

Vår databas har 479 tilldelade IT-kontrakt. Så här ser toppen ut — sorterad på antal vinster, med det rapporterade värdet bredvid:

WSP vinner fler kontrakt än Atea — men Atea drar in ungefär 60 gånger mer pengar. Räknat per kontrakt: WSP landar på cirka 3 miljoner, Atea på drygt 200 miljoner, Consid på närmare 290 miljoner.

Det är inte en avvikelse. Det är två olika affärer som råkar dela CPV-kod: konsulttimmar säljs i många små avtal, medan hårdvara, licenser och plattformar går i få men enorma ramavtal.

Varför det spelar roll för ett litet företag

Om du ser att en jätte "dominerar" din kategori — kolla vilken sorts kontrakt de faktiskt vinner. Ligger deras volym i stora ramavtal du ändå inte kan svara på, är de inte din konkurrent i praktiken.

Och IT-marknaden är mindre stängd än den ser ut: 568 olika leverantörer delar på de 479 tilldelningarna (ett ramavtal kan tilldelas flera). Den största aktören står för runt 7 procent av kontrakten. Det finns med andra ord ingen som äger marknaden.

Så kollar du din egen bransch

Fråga en AI-agent som är kopplad till Agentanbud:

"Vem brukar vinna upphandlingar inom [din bransch] — och hur stora är kontrakten?"

Agenten hämtar tilldelningshistoriken och svarar direkt. Läs mer om hur du kopplar in din agent, eller titta på insikterna.

En brasklapp: värdena bygger på vad som rapporterats i annonserna. Alla tilldelningar innehåller inte ett belopp, så de verkliga summorna är sannolikt högre. Antalet vinster är däremot komplett.